11 GrĂŒnde, warum Elite-Unternehmer Hochpreisstrategien verwenden

Ein Hochpreis-Angebot (Hochpreisstrategie oder auch Premiumpolitik) versucht, langfristig möglichst hoch angesetzte Preise zu erzielen (Quelle: Wikipedia). Als GrĂŒnde fĂŒr hohe Preise wird ExklusivitĂ€t herangezogen. Beispielsweise werden Luxus-Markenartikel (Premiummarken) im Hochpreissegment angeboten (z. B. Uhren von Rolex, Autos von Ferrari oder Designer-Kleidung von D&G).

Immer öfter werden Hochpreisstrategien auch von Einzelunternehmen, KMUs und großen Konzernen angewendet, um deren Produkte, Dienstleistungen, Beratungen, Workshops, Seminare und Ähnliches profitabler anzubieten.

Hier sind die GrĂŒnde, warum.

#1. Höhere UmsĂ€tze mit – so paradox es klingt – geringem Aufwand

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Apple sichert sich einen Großteil der Gewinne in der Smartphone-Branche dadurch, weil er sich aus dem Wettbewerb bei gĂŒnstigen Modellen heraushĂ€lt. Es macht damit mit weniger Aufwand (geringere Produktpalette) mehr Gewinne als die Konkurrenz.

Zwar verwenden hauptsĂ€chlich Luxus-Markenartikel-Hersteller Hochpreisstrategien, Einzelunternehmer, KMUs und Großunternehmen können neuerdings jedoch auch ihre Produkte, Dienstleistungen, Beratungen, Workshops, Seminare und Ähnliches ebenso weit ĂŒber den marktĂŒblichen Preise anbieten. Die dazu verwendeten Strategien erlauben es, mit geringerem Aufwand höhere Gewinne zu realisieren. Wie man durch 3 Preis-Psychologische Hochpreisstrategien seinen Gewinn enorm steigern kann zeigt dieses Webinar fĂŒr Unternehmer.

#2. Weniger Kunden, dafĂŒr aber exklusiv, zuverlĂ€ssig und zahlungsstark

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Der Premiumklient ist bereit, weit mehr als den marktĂŒblichen Preis fĂŒr ein Angebot zu zahlen, und das zuverlĂ€ssig wie ein Schweizer Uhrwerk. Premium-Kunden sind sehr angenehme Kunden. Sie zahlen pĂŒnktlich und verhandeln den Preis kaum. Sie sind umgĂ€ngliche und sehr angenehme Kunden, was vor allem Dienstleister, Berater und Vertriebsmitarbeiter zu schĂ€tzen wissen. Und sie empfehlen weiter. Die in diesem Webinar erklĂ€rten 3 Strategie sorgt dafĂŒr, dass genau diese idealen Kunden zu Ihnen kommen.

#3. Nicht nur von Dienstleistern und Beratern geliebt, weil schnell und einfach anwendbar

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Eine Hochpreisstrategie ist, mit der richtigen Anleitung, sehr leicht und schnell anwendbar. Oft reicht es aus, bestehende Angebote “neu zu verpacken”, und mit wenigen Kniffen entsteht ein Premium-Angebot.

So ist es möglich, schon in wenigen Monaten (oder Wochen!) ein Hochpreis-Angebot zu haben. Man benötigt keine MarkteinfĂŒhrungen, keine teure Werbekampagnen etc. Ein spezielles Webinar fĂŒr Unternehmer zeigt einige preis-psychologischen Prinzipien hinter Hochpreisstrategien.

#4. Geringe PreiselastizitĂ€t bei Premiummarken – man ist ja nicht auf dem Flohmarkt

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Wenn Sie sich einen Bugatti  kaufen, fragen Sie nicht nach einem Rabatt. Man ist ja nicht auf dem Flohmarkt, es wĂ€re Ihnen peinlich. Die PreiselastizitĂ€t ist bei Hochpreis-Angeboten naturgemĂ€ĂŸ sehr gering. Ebenso reagieren die meisten zahlungskrĂ€ftigen Interessenten nicht oder kaum auf PreisĂ€nderungen. Sie werden sich keine Patek Philippe Grand Complications fĂŒr 300.000 Euro kaufen, nur weil es gerade ein Steakmesser gratis dazu gibt. Oder 5% Rabatt. In diesem Webinar fĂŒr Unternehmer wird erklĂ€rt, wann ein Kunde kauft (“Preis-Wert-Fisch”) und wie man ein Angebot preisstabil aufbauen.

#5. Von Steve Jobs den “Fokus auf Eins” lernen

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Wieder ein Beispiel von Apple. Als Steve Jobs die Firma von seinem VorgĂ€nger ĂŒbernahm, war das Erste, was er tat, sich nur auf ein einziges Produkt zu konzentrieren: den Macintosh.

Dieser totale Fokus, kombiniert mit entsprechendem Marketing, ermöglichte Apple eine absolute Marktdominanz in kurzer Zeit, wie es sich spĂ€ter auch beim iPhone zeigte. In diesem Webinar finden Sie eine Strategie, die auch fĂŒr kleinere Unternehmen und Einzelunternehmer anwendbar ist.

#6. Bessere Leistung = glĂŒcklichere Premiumkunden = mehr Empfehlungen

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Wenige Premiumkunden sorgen dafĂŒr, dass man sich auf diese besser konzentrieren und eine bessere Leistung erbringen kann. Je besser wiederum die Leistung, desto grĂ¶ĂŸer (und schneller) der Nutzen fĂŒr den Kunden. Und das ist es, was der Kunde letztendlich wĂŒnscht: schnelle Ergebnisse. Das sorgt fĂŒr Kundenzufriedenheit und eine hohe Chance, dass Ihre Kunden Sie empfehlen. Dieses Webinar fĂŒr Unternehmer und SelbststĂ€ndige zeigt ihnen, wie Sie Ihre Angebote weit ĂŒber Marktpreis verkaufen können.

#7. Geringere Marketingkosten durch punktgenaue Werbung

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Die drei in diesem Webinar vorgestellte Konzept verfolgt eine einfache Strategie: Je genauer man weiß, wer der ideale Kunde ist, desto gĂŒnstiger kann man ihn erreichen. Das sorgt paradoxerweise fĂŒr geringere Werbekosten. Man verzichtet vollkommen auf eine „breite“ Werbung und konzentriert sich laserscharf auf die Zielgruppe. Geringe Werbekosten mit einer gezielten und punktgenauen Werbung sorgen fĂŒr einen Werbevorteil, der die Konkurrenz hinter sich lĂ€sst.

#8. Entwickelt, um nicht verkaufen zu mĂŒssen

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(Verkaufs)Druck erzeugt Widerstand. Und da Hochpreis-Kunden nicht die breite Masse sind, funktionieren klassische Verkaufstechniken und Werbemethoden bei ihnen auch meistens nicht. Das Interessante jedoch ist, dass Premium-Kunden sehr wohl kaufen wollen, nicht jedoch, dass man ihnen etwas verkauft.

Das Webinar “Hochpreis-Psychologie” beschreibt ein Konzept, in dem der Interessent erkennt, dass Sie nicht eine Lösung fĂŒr sein Anliegen sind, sonder dass SIE sind die EINZIGE Lösung dafĂŒr sind.

#9. Teuer wird als besser empfunden. Wirklich!

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Es gibt viele Untersuchungen, die belegen, dass ein teureres Produkt als “besser” empfunden wird als ein gĂŒnstiges. Dies geht sogar soweit, dass teure Medikamente als wirkungsvoller empfunden werden als (dieselben) Medikamente, wenn sie als “billiger” prĂ€sentiert werden.

Es wird im Kopf des KĂ€ufers eine Verbindung geschaffen, die in etwa lautet: Teurer ist gleich besser. Im Webinar “Hochpreis-Psychologie” wird Unternehmern gezeigt, wie man fĂŒr die eigenen Angebote denselben Effekt herstellen.

#10. Nummer 1 kauft nur bei Nummer 1

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KaufkrÀftige Prestige-Kunden wollen meistens nur bei der Nummer Eins eines Marktes kaufen. Luxusmarken appellieren an das Prestige des KÀufers. Eine Nummer 1 will nur bei einer anderen Nummer 1 kaufen.

Dieses Webinar zeigt drei Strategien, wie man zur Nummer 1 in seinem Markt wird und von Anfang an als Platzhirsch seinen Markt dominiert.

#11. Sehen Sie es sich an

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Hochpreisstrategien sorgen in praktisch jedem erfolgreichen Unternehmen fĂŒr die wirklichen Gewinne. Die im Hochpreis-Psychologie-Webinar vorgestellten 3 Strategien können praktisch in jeder Branche erfolgreich angewendet werden. Es erweitert Ihr Produkt/Vertriebsportfolio oder eröffnet vollkommen neue Wege, Ihre Ressourcen optimal zu nutzen. Warten Sie nicht. Melden Sie sich jetzt zum Webinar  “Hochpreis-Psychologien” an und finden heraus, wie Hochpreisstrategien fĂŒr Ihr Unternehmen am besten einzusetzen sind.

Über Markus Dan

Baujahr 1970 ist Markus Dan seit ĂŒber einem Jahrzehnt im Beratungswesen tĂ€tig: HauptsĂ€chlich fĂŒr große Unternehmen, Banken, Versicherungen, aber auch fĂŒr KMUs und Privatpersonen. Im Rahmen dieser TĂ€tigkeiten und auch basierend auf seiner Erfahrung im Heer hat er sich auch sehr intensiv mit verschiedenen Methoden der VerhaltensĂ€nderung beschĂ€ftigt: Dinge wie NLP, Rhetorik- und Verkaufsschulungen als auch stĂ€rkere Dinge wie Hypnose, klassischen Konditionierung und mehr. Die letzten Jahre gehörten immer mehr Klein- und Mittelbetriebe sowie Einzelunternehmer und SelbststĂ€ndige zu seinen grĂ¶ĂŸten “Fans”, da er ein spezielles Unternehmens-Erfolgsprogramm entwickelt hat, dass auf den Prinzipien der Hypnose, der Konditionierung und noch einiger anderen Tricks in den Bereichen Profitmaximierung und Neukundengewinnung besteht und speziell fĂŒr diese Zielgruppe zugeschnitten ist. Derzeit lebt er mit seiner Familie in Malaysia. www.markusdan.com

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