Lust auf mehr Einkommen? Dann sagen sie es! Warum Transparenz für ein höheres Gehalt wichtig ist

By on 17.03.2015

Besonders für Frauen ist es ein Problem, allerdings auch für eine Vielzahl der Männer: Trommeln für sich selbst. Wir haben so sehr gelernt, uns nicht zu sehr in den Vordergrund zu drängen und unser Licht unter den Scheffel zu stellen, dass wir uns damit wirklich selber schaden – besonders auf dem Weg zur Gehaltserhöhung oder der nächsten Beförderung!

Lernen von den Südländern

Hört sich seltsam an, aber die Südländer machen es eigentlich richtig: Sie zeigen gesunden Stolz auf das, was Sie geschafft haben, wer sie sind und auch auf ihr Land.

Gut, etliche überspitzen es auch und prahlen damit. Darum soll es hier aber nicht gehen, sondern um den Weg zurück zu gesundem Stolz und somit der Fähigkeit, durch mehr Offenheit zu zeigen, dass Sie bereit sind für mehr.

Südländer

Stolz - eine Frage des Selbstwerts?

Hier haben wir auch schon einen wichtigen Zusammenhang. Wer Tolles geleistet hat, hat allen Grund, zu Recht stolz auf sich zu sein und das auch zu zeigen. Doch vielfach hat uns unsere Erziehung beigebracht, eher zurückhaltend damit um zu gehen und uns selbst nicht so wichtig zu nehmen.

Das ist aber falsch! Stolz ist der Ausdruck gesunden Selbstwert-Gefühls und kann und darf wirklich authentisch gelebt werden! Machen Sie sich also selbst klar, inwiefern Sie Ihren eigenen Wert sehen und auch schätzen.

Die eigene Werbetrommel rühren

Ob nun in Meetings oder wenn Sie ein tolles Projekt an Land gezogen haben - freuen Sie sich öffentlich darüber und präsentieren Sie es auch mit echter Freude dem Chef.

All diese Schritte sind nämlich indirekte Vorarbeiten auf Ihre Gehaltserhöhungs-Forderung, die Sie ihm dann alle nochmal mit Zahlen und Fakten belegt in Erinnerung bringen werden.

Je mehr dieser Erfolge Sie zu verzeichnen haben und ihm präsentieren, umso eher stellt auch er sich darauf ein, dass Sie ein derartiges Gespräch anfordern.

Arbeiten Sie an Ihrem Unternehmenswert

Treiben Sie Dinge im Unternehmen voran. Machen Sie sich einen Namen, reduzieren Sie Kosten, optimieren Sie Abläufe und sichern Sie sich so viele positive Feedbacks wie nur möglich, falls Sie mit Kunden zu tun haben.

So haben Sie anschließend eine entsprechend große Palette an Argumenten, welchen Mehrwert Sie in der letzten Zeit Ihrem Unternehmen gebracht haben.

Kennen Sie den richtigen Ansprechpartner

Gerade in größeren Unternehmen ist das gar nicht so einfach, heraus zu finden, wer denn letztendlich derjenige ist, der über eine Gehaltserhöhung von Ihnen zu entscheiden hat.

Hier kann es sinnvoll sein, sich erst ein mal mit dem direkten Vorgesetzten kurz zu schließen. In diesem Fall könnte eine kurze Zusammenfassung Ihrer Erfolge und Leistungen nicht fehl am Platz sein, sollte dieser direkt in die Kette involviert sein.

So können Sie schon argumentativ auf die Gehaltserhöhung hin arbeiten. Sollte Ihr Vorgesetzter nicht der Richtige sein, hätten Sie aber bei guter Qualifizierung sicher einen weiteren Fürsprecher mit im Boot, der möglicherweise auch nach seiner Meinung dazu gefragt wird. Durch Sie ist er in diesem Punkt auf jeden Fall hervorragend gebrieft.

Gehaltserhoehung

Gehirnkino

Hört sich komisch an, sollte aber nicht unterschätzt werden: Nehmen Sie sich gerade in der Vorbereitung hinreichend Zeit, potentielle Gesprächsverläufe in Ihrem Kopf durch zu spielen.

Je unterschiedlicher diese ausfallen, umso sicherer werden Sie dann im echten Gespräch die Wendungen zu nehmen wissen. Üben Sie auch, wie Sie bei Einwänden das Ruder wieder herum reißen. Das alles wird Ihnen zusätzliche Sicherheit für den Tag der Tage geben, die Sie nicht unterschätzen sollten.

Ihre Gefühlswelt - Mut trifft innere Gelassenheit

Auch das ist ein wichtiger Punkt vor der Gehaltsverhandlung, schließlich braucht es echt Mut, sich mit diesen Forderungen in die Höhle des Löwen zu begeben. Trainieren Sie daher bereits täglich, Ihre innere Gelassenheit zu fokussieren und Ihre Energien zu bündeln.

Das geht am Besten durch Meditation, aber auch die Atem-Therapie hat einen wichtigen Platz in diesem Training. Mit tiefer Atmung durchbrechen Sie den Stress-Kreislauf, der automatisch in solchen Ausnahme-Situationen anläuft.

Je besser Sie zu Hause bereits gelernt haben, in Ihrer eigenen Mitte zu bleiben und mit der Atmung den Druck im Griff zu haben, um so souveräner treten Sie anschließend im echten Gespräch dann auch auf. Aber nicht nur das: Das Gelernte wird Sie auch weiterhin begleiten und Ihnen viel Gutes bringen, denn in diesem Gemütszustand sind Sie einfach kreativer, lösungsorientierter und leistungsstärker.

Fazit:

Zeigen Sie mit Offenheit und Transparenz, gesundem Stolz und Leistungsbereitschaft, was Ihr Boss an Ihnen hat. Sie werden nicht nur mehr Scheine im Portemonnaie haben, auch durch das Entwickeln dieser Fähigkeiten werden Sie sich selbst völlig neu erleben!

Sie haben noch nicht genug? Dann machen Sie doch einen Hattrick draus:

Quelle: wikihow.com; bildungsexperten.net; cavisio.de; news.at

 

About Markus Dan

Baujahr 1970 ist Markus Dan seit über einem Jahrzehnt im Beratungswesen tätig: Hauptsächlich für große Unternehmen, Banken, Versicherungen, aber auch für KMUs und Privatpersonen. Im Rahmen dieser Tätigkeiten und auch basierend auf seiner Erfahrung im Heer hat er sich auch sehr intensiv mit verschiedenen Methoden der Verhaltensänderung beschäftigt: Dinge wie NLP, Rhetorik- und Verkaufsschulungen als auch stärkere Dinge wie Hypnose, klassischen Konditionierung und mehr. Die letzten Jahre gehörten immer mehr Klein- und Mittelbetriebe sowie Einzelunternehmer und Selbstständige zu seinen größten “Fans”, da er ein spezielles Unternehmens-Erfolgsprogramm entwickelt hat, dass auf den Prinzipien der Hypnose, der Konditionierung und noch einiger anderen Tricks in den Bereichen Profitmaximierung und Neukundengewinnung besteht und speziell für diese Zielgruppe zugeschnitten ist. Derzeit lebt er mit seiner Familie in Malaysia. www.markusdan.com

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